Sava prekyvietė ar pardavimas „Amazon“ ir „eBay“: ką rinktis?
Amazon ar eBay esate vienas iš tūkstančių pardavėjų ir mokate platformai didelį komisinį. Su sava prekyviete esate operatorius: patys renkatės pardavėjus, nustatote komisinius ir valdote klientų duomenis. Pasirinkimas priklauso nuo to, kiek kontrolės prekyvietei ir prekės ženklui norite turėti.
Short answer
- Parduokite Amazon/eBay, jei norite iškart gauti srautą ir jūsų netrikdo didelis komisinis ar svetimas prekės ženklas.
- Paleiskite savo prekyvietę, jei norite patys surinkti pardavėjus, nustatyti komisinį ir turėti savo klientus.
- Amazon/eBay komisinis dažnai siekia 10–20 % ir nėra deryboms.
- Savo prekyvietėje komisinį nustatote jūs — pagal pardavėją arba kategoriją.
Tiesioginis palyginimas
Amazon/eBay ir sava prekyvietė (4marketplace)
| Kriterijus | Amazon / eBay | Sava prekyvietė (4marketplace) |
|---|---|---|
| Kas jūs esate | Vienas pardavėjas tarp tūkstančių | Operatorius, kuriam priklauso prekyvietė |
| Komisinis | 10–20 %, fiksuotas, nederamas | Nustatote jūs, pagal pardavėją ar kategoriją |
| Klientų duomenys | Lieka platformai | Priklauso jums |
| Prekės ženklas ir pagalba | Platformos prekės ženklas, globali pagalba | Jūsų prekės ženklas, pagalba rumunų kalba |
Praktinis pavyzdys
Pavyzdys: gamintojas, norintis po vienu prekės ženklu surinkti 30 vietinių meistrų, eBay to padaryti negali — ten kiekvienas yra atskiras pardavėjas, o komisinis keliauja platformai. Savo prekyvietėje jis prijungia visus, nustato 8 % komisinį ir renka mokėjimus skaidydamas — pardavėjų pinigai keliauja tiesiai jiems, komisinis lieka operatoriui.
Dažnos klaidos
- Manoma, kad sava prekyvietė būtinai reiškia brangų kūrimą nuo nulio.
- Ignoruojamas ilgainiui sukauptas komisinis, sumokėtas Amazon/eBay.
- Atsisakoma klientų duomenų, nors tai vertingiausias prekyvietės turtas.
Kuo padeda 4marketplace
- SaaS prekyvietės platforma su pardavėjų registracija, komisiniais ir skaidytais mokėjimais.
- Prekės ženklas, komisinis ir klientų duomenys lieka jūsų, rumunų kalba.
- Ryšys su sąskaitų faktūrų, CRM ir pranešimų paslaugomis toje pačioje paskyroje per 4b2b ekosistemą.