Własny marketplace czy sprzedaż na Amazonie i Allegro-u: co wybrać?
Na Amazonie czy Allegro-u jesteś jednym z tysięcy sprzedawców i płacisz platformie wysoką prowizję. We własnym marketplace operatorem jesteś Ty: wybierasz sprzedawców, ustalasz prowizje i masz dane klientów. Wybór zależy od tego, jak bardzo chcesz kontrolować rynek i markę.
Krótka odpowiedź
- Sprzedawaj na Amazonie/Allegro-u, jeśli chcesz ruchu od pierwszego dnia i nie przeszkadza Ci wysoka prowizja ani brak własnej marki.
- Uruchom własny marketplace, jeśli chcesz sam pozyskiwać sprzedawców, ustalać prowizję i mieć klientów u siebie.
- Na Amazonie/Allegro-u prowizja sięga często 10–20% i nie podlega negocjacji.
- We własnym marketplace prowizję ustalasz Ty — per sprzedawca lub per kategoria.
Porównanie bezpośrednie
Amazon/Allegro a własny marketplace (4marketplace)
| Kryterium | Amazon / Allegro | Własny marketplace (4marketplace) |
|---|---|---|
| Kim jesteś | Jeden z tysięcy sprzedawców | Operator, do którego należy marketplace |
| Prowizja | 10–20%, stała, bez negocjacji | Ustalasz ją Ty, per sprzedawca lub kategoria |
| Dane klientów | Zostają u platformy | Należą do Ciebie |
| Marka i wsparcie | Marka platformy, wsparcie globalne | Twoja marka, wsparcie w Twoim języku |
Przykład z praktyki
Przykład: producent, który chce zebrać pod jedną marką 30 lokalnych rzemieślników, nie zrobi tego na Allegro-u, gdzie każdy jest osobnym sprzedawcą, a prowizja trafia do platformy. We własnym marketplace rejestruje wszystkich, ustala prowizję 8% i pobiera płatności w modelu split — pieniądze sprzedawców idą prosto do nich, a prowizja zostaje u operatora.
Częste błędy
- Przekonanie, że własny marketplace oznacza koniecznie drogie wdrożenie od zera.
- Pomijanie łącznej prowizji zapłaconej na Amazonie/Allegro-u w dłuższym okresie.
- Rezygnacja z danych klientów, choć są najcenniejszym aktywem marketplace.
Jak pomaga 4marketplace
- Platforma SaaS do marketplace z onboardingiem sprzedawców, prowizjami i płatnościami split w standardzie.
- Marka, prowizja i dane klientów zostają Twoje — w Twoim języku.
- Połączenie z fakturowaniem, CRM-em i powiadomieniami na jednym koncie, przez ekosystem 4b2b.