Sopstveni marketplace ili prodaja na Amazonu i eBay-u: šta odabrati?
Na Amazonu ili eBay-u ste jedan od hiljada prodavaca i platformi plaćate visoku proviziju. Sa sopstvenim marketplace-om vi ste operater: birate prodavce, određujete provizije i posedujete podatke o kupcima. Izbor zavisi od toga koliko želite da kontrolišete marketplace i brend.
Short answer
- Prodajte na Amazonu/eBay-u ako želite trenutni saobraćaj i ne smeta vam visoka provizija niti brend.
- Pokrenite sopstveni marketplace ako želite sami da okupite prodavce, odredite proviziju i posedujete kupce.
- Na Amazonu/eBay-u provizija često dostiže 10–20% i ne može se pregovarati.
- Na sopstvenom marketplace-u proviziju određujete vi, po prodavcu ili kategoriji.
Direktno poređenje
Amazon/eBay naspram sopstvenog marketplace-a (4marketplace)
| Kriterijum | Amazon / eBay | Sopstveni marketplace (4marketplace) |
|---|---|---|
| Ko ste vi | Jedan prodavac među hiljadama | Operater koji poseduje marketplace |
| Provizija | 10–20%, fiksna, bez pregovaranja | Vi je određujete, po prodavcu ili kategoriji |
| Podaci o kupcima | Ostaju kod platforme | Pripadaju vama |
| Brend i podrška | Brend platforme, globalna podrška | Vaš brend, podrška na rumunskom |
Praktičan primer
Primer: proizvođač koji želi da okupi 30 lokalnih zanatlija pod jednim brendom to ne može na eBay-u, gde je svako zaseban prodavac, a provizija odlazi platformi. Na sopstvenom marketplace-u uključi sve njih, odredi proviziju od 8% i naplaćuje preko podeljenih plaćanja — novac prodavaca ide direktno njima, a provizija ostaje operateru.
Česte greške
- Pretpostavka da sopstveni marketplace nužno znači skup razvoj od nule.
- Zanemarivanje ukupne provizije plaćene Amazonu/eBay-u na duge staze.
- Odricanje od podataka o kupcima, iako su oni najvredniji resurs marketplace-a.
Kako vam 4marketplace pomaže
- SaaS platforma za marketplace sa uključivanjem prodavaca, provizijama i podeljenim plaćanjima u ceni.
- Brend, provizija i podaci o kupcima ostaju vaši, na rumunskom.
- Povezivanje sa fakturisanjem, CRM-om i obaveštenjima u istom nalogu, preko ekosistema 4b2b.